Caracterização e Análise da Gestão Integral na Qualidade do Serviço Comprador e Fornecedor na Cadeia de Tilápia no Distrito Federal - Brasil
DOI:
https://doi.org/10.21664/2238-8869.2026v15i1.8539Palavras-chave:
comprador-fornecedor, Tilápia, Distrito FederalResumo
Dentro do agronegócio, para que o Brasil alcance o 4º lugar no ranking mundial dos maiores produtores desta espécie. Devido à significativa importância da espécie e ao potencial mercado consumidor de pescado, esta pesquisa analisa a relação comprador-fornecedor na gestão da qualidade da tilápia consumida no Distrito Federal. Esta pesquisa caracteriza-se como aplicada e descritiva e faz uso de recursos de pesquisa qualitativa. Como método de pesquisa, aplicou-se 12 entrevistas semiestruturadas em peixarias e restaurantes no Distrito Federal, em seguida promoveu-se a triangulação entre os dados das entrevistas e os dados dos roteiros de observação não participante de caráter presencial, previamente obtidos. Os resultados indicam que uma parceria bem-sucedida, do ponto de vista dos compradores, é altamente influenciada quando existe confiança, compromisso e comunicação, fazendo com que os compradores se tornem satisfeitos com a relação e queiram manter um relacionamento a longo prazo com o seu principal fornecedor de tilápia.
Referências
AJI, J. M. M. Exploring Farmer-Supplier Relationships in the East Java Seed Potato
Market. Agriculture and Agricultural Science Procedia, v. 9, p. 83–94, 2016.
AMBROSE, E. et al. Communication media selection in buyer-supplier relationships. International Journal of Operations & Production Management, v. 28, n. 4, p. 360-379, 2008.
ANDERSON, J. C.; NARUS, J. A. A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm
Working Partnerships. Journal of Marketing, v. 54, n. 1, p. 42, 1990.
BARDIN, L. Análise de conteúdo. Lisboa: Edições 70, 1977.
BARROSO, R. M. et al. Diagnóstico da cadeia de valor da tilapicultura no Brasil.
Brasília, DF: Embrapa, 181 p. 2018.
BHUIYAN, N.; BAGHEL, A. (2005). An overview of continuous improvement: from the past to the present. Management Decision, 43(5), 761-771. http://dx.doi. org/10.1108/00251740510597761.
BORGES, A. M. O Mercado do Pescado em Brasília. Proyecto Mejoramiento del acceso a los mercados de productos pesqueros y acuícolas de la Amazonia. Infopesca. Montevideo, Uruguay. 2010.
BUCHANAN, L. The Relationships: of Goals Organizational. Journal of Marketing
Research, v. 29, n. 1, p. 65-75, 1992.
CODEPLAN, Companhia de Planejamento do Distrito Federal. Atlas do Distrito Federal. Brasília, 2020. Disponível em https://www.codeplan.df.gov.br/atlas-do-distrito-federal-2020/. Acesso em: out. 2021.
CORRÊA, D.S; SILVA, N.F; ALE, V.M.M. Inspeção da qualidade do pescado fresco na principal feira da Capital Amazonense, Manaus-AM. Research, Society and Development, v. 11, n. 13. 2022.
DAVISON, S; GORDON, J. L; ROBISON, J. A. Studying continuous improvement from a knowledge perspective. Knowledge-Based Systems v. 18, p. 197-206, 2005.
EMERSON, R.M. Power-dependence relations, American Sociological Review, v. 27, n. 1, p. 31-41. 1962.
FYNESS, B., VOSS, C. The moderating effect of buyer-supllier relationships on quality practices and performance. International Journal of Operations & Production Management, v. 22, n. 6, p. 589-613, 2002.
GELDERMAN, C. J. et al. Social capital, power and information sharing – evidence from the Dutch meat processing industry. British Food Journal, v. 122, n. 11, p. 3343-3360. 2020.
GIL, A. C. Métodos e técnicas de pesquisa social. 6ª ed. São Paulo: Atlas, 2008.
HOETKER, G. How much you know versus how well I know you: selecting a supplier for a technically innovative component. Strategic Management Journal, v. 26, n. 1, p. 75-96, 2005.
HOLLAND, C. P. Cooperative supply chain management: the impact of interorganizational information systems. The Journal of Strategic Information Systems, v. 4, n. 2, p. 117-133. 1995.
HUNT, S. D.; NEVIN, J. R. Power in a channel of distribution: sources and consequences. Journal of Marketing Research, v. 34, n. 2, p. 186-193. 1974.
HUO, B. et al. The dilemma of inter-organizational relationships: Dependence, use of power and their impacts on opportunism. International Journal of Operations & Production Management, v. 39, n. 1, p. 2-23, 2019.
IBGE, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística. Estimativas de população residentes no Brasil e Unidades da Federação. 2019. Disponível em: https://www.ibge.gov.br/estatisticas/sociais/populacao/9103-estimativas-de-populacao.html?edicao=25272&t=resultados. Acesso: out. 2025.
IBGE – INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA. Pesquisa
Pecuária Municipal. Rio de Janeiro: IBGE, 2021. Disponível em: <https://biblioteca.ibge.gov.br/index.php/biblioteca-catalogo?view=detalhes&id=784 >. Acesso em: set. 2025.
IBGE – INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA. Pesquisa
Pecuária Municipal. Rio de Janeiro: IBGE, 2020. Disponível em: <https://biblioteca.ibge.gov.br/index.php/biblioteca-catalogo?view=detalhes&id=784 >. Acesso em: set. 2025.
JIANG, Z.; HENNEBERG, S. C.; NAUDÉ, P. Supplier relationship management in the construction industry: the effects of trust and dependence. Journal of Business & Industrial Marketing, v. 27, n. 1, p. 3-15, 2012.
JOHNSTON, R; CLARK, G. Administração de operações de serviço. São Paulo: Atlas, 2002.
JOSHI, S. et al. To examine the relationships between supplier development practices and supplier-buyer relationship practices from the supplier's perspective. Benchmarking: An International Journal, v. 12, n. 10, p. 1084-1104. 2017.
KATAIKE, J. et al. Measuring chain performance beyond supplier–buyer relationships in agri-food chains. Supply Chain Management, v. 24, n. 4, p. 484-497, 2019.
KHAN, S. A; LIANG, Y; SHAHZAD, S. (2015). An Empirical Study of Perceived Factors Affecting Customer Satisfaction to Re-Purchase Intention in Online Stores in China. Journal of Service Science and Management, 08(03), 291–305.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. 10 ed. São Paulo: Novo Milênio, 2000.
KOTLER, Philip; KELLER, K. L. Administração de Marketing. 12. Ed. São Paulo: Pearson Hall, 2006.
KUBITZA, F. Aquicultura no Brasil: Principais espécies, áreas de cultivo, rações, fatores limitantes e desafios. Panorama da Aquicultura. Vol. 25. Jul-Ago. 2015.
KUBITZA, F; ONO, E. A. Percepções sobre a qualidade dos produtos de pescado. Panorama da Aquicultura. Vol. 15. Jan-Fev. 2005.
KUEI, C. H.; MADU, C. N. Identifying Critical Success Factors for Supply Chain
Quality Management (SCQM). Asia Pacific Management Review, v. 6, n. 4, p. 409–
, 2001.
MELLAT-PARAST, M. Supply chain quality management: an inter organizational
learning perspective. International Journal of Quality & Reliability Management,
v. 30, n. 5, p. 511–529, 2013.
MINAYO, M. C. S. Técnicas de pesquisa: entrevista como técnica privilegiada de comunicação. In: ______. O desafio do conhecimento: pesquisa qualitativa em saúde. 12ª. ed. São Paulo: Hucitec, p. 261- 297. 2010.
MINISTÉRIO DA AGRICULTURA, PECUÁRIA E ABASTECIMENTO – MAPA. Projeções do Agronegócio – Projeções de longo prazo (Brasil 2020/21 a 2030/31). Brasília, DF. 2021.
MORGAN, R. M.; HUNT, S. D. The commitment-trust theory of relationship
marketing. Journal of Marketing, v. 58, n. 3, p. 20–38, 1994.
MOUTELLA, Cristina. Fidelização de clientes como diferencial competitivo, São Paulo, 2004.
NAGATI, H.; REBOLLEDO, C. Suppler development efforts: the suppliers' point of view. Industrial Marketing Management, v. 42, n. 2, p. 180-188. 2013.
PARENTE, Juracy; BARKI, Edgard. Varejo no Brasil: gestão e estratégia. São Paulo: Atlas. 2014
PEDROZA FILHO, M. X. et al. O mercado de peixes da piscicultura no Brasil: estudo do segmento de supermercados. Boletim de Pesquisa e Desenvolvimento. Palmas: EMBRAPA, 2020.
PRABU, E. et al. An Excellent Candidate Species for World Aquaculture: A Review. Annual Research & Review in Biology 31(3), p. 1-14, 2019.
REVILLA, E.; SAENZ, M. J. The impact of risk management on the frequency of supply chain disruptions: A configurational approach. International Journal of Operations & Production Management, v. 37, p. 557-576, 2017.
ROBINSON, C. J.; MALHOTRA, M. K. Defining the concept of supply chain quality
management and its relevance to academic and industrial practice. International
Journal of Production Economics, v. 96, n. 3, p. 315-337, 2005.
ROSS, David Frederick. Meeting the challenge of supply chain management. In: Competing Through Supply Chain Management: Creating Market-Winning Strategies through Supply Chain Partnerships. Boston, MA: Springer US, 1998. p. 1-35.
RYU, I. I.; SOH, S.; KOO, C. The role of partnership in supply chain performance. Industrial Management & Data Systems. V. 109, n. 4, p. 496-514, 2009.
SADIKOGLU, E; OLCAY, H. (2014). The Effects of Total Quality Management Practices on Performance and the Reasons of and the Barriers to TQM Practices in Turkey. Advances in Decision Sciences. 2014. 1-17.
SCHULTER, E.P. Competitividade do Complexo Agroindustrial da Tilápia do Distrito Federal. 149 p. Dissertação. (Mestrado em Agronegócio) – Faculdade de Agronomia e Veterinária, Universidade de Brasília, Brasília, 2018.
SCHULTER, E.P. VIEIRA FILHO, J.E.R. Evolução da Piscicultura no Brasil: diagnóstico e desenvolvimento da cadeia produtiva da tilápia. Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada – Ipea. Brasília. 42p. 2017.
SEBRAE – SERVIÇO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. Anuário do trabalho na micro e pequena empresa. Brasília: Sebrae, 2013.
SEBRAE – SERVIÇO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. Ideias de Negócios Peixaria. Brasília: Sebrae, 2018.
SHI, X.; LIAO, Z. Inter-firm dependence, inter-firm trust, and operational performance: The mediating effect of e-business integration. Information & Management, v. 52, n. 8, p. 943- 950, 2015.
SONG, Y.; LIU, Q.; WANG, T. Impact of business relationship functions on relationship quality and buyer's performance. Journal of Business & Industrial Marketing, v. 27, n. 4, p. 286-298. 2012.
TALIB, F.; RAHMAN, Z.; QURESHI, M. N. A study of total quality management and
supply chain management practices. International Journal of Productivity and
Performance Management, v. 60, n. 3, p. 268–288, 2011.
TOLEDO, J.C. et. al. Qualidade: Gestão e Métodos. Rio de Janeiro: LTC, 2014.
VIJAYASARATHY, L. R. Supply integration: An investigation of its multidimensionality and relational antecedents. International Journal of Production
Economics, v. 124, n. 2, p. 489–505, 2010.
WANG, C. L.; SHI, Y.; BARNES, B. R. The role of satisfaction, trust and contractual obligation on long-term orientation. Journal of Business Research, v. 68, n. 3, p. 473–479, 2015.
YANG, F.; ZHANG, X. The impact of sustainable supplier management practices on buyer-supplier performance: An empirical study in China. Review of International Business and Strategy, v. 27, n. 1, p. 112-132. 2017.
YAWAR, S. A.; SEURING, S. Reviewing and conceptualizing supplier development. Benchmarking: An International Journal, v. 27, n. 9, p. 2565-2598. 2020.
YU, Y.; HUO, B. Supply chain quality integration: relational antecedents and
operational consequences. Supply Chain Management: An International Journal,
v. 23, n. 3, p. 188-206, 2018.
ZENG, J.; ANH, P. C; MATSUI, Y. Supply chain quality management practices and performance: an empirical study. Operation Management Research, v. 6, ns 1/2, p. 19-31. 2013.
ZHANG, Z.; WASZINK, A.; WIJNGAARD, J. An instrument for measuring TQM implementation for Chinese manufacturing companies. International Journal of Quality & Reliability Management, v. 17, n. 7, p. 730–755, 2000.
ZHANG, L. et al. A few measures for ensuring supply chain quality. International
Journal of Production Research, v. 49, n. 1, p. 87–97, 2011.
Downloads
Publicado
Como Citar
Edição
Seção
Licença
Copyright (c) 2026 Jorge Luis Triana, Wanessa Moraes Nogueira Cabral, José Márcio Carvalho

Este trabalho está licenciado sob uma licença Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
Esta revista oferece acesso livre imediato ao seu conteúdo, seguindo o princípio de que disponibilizar gratuitamente o conhecimento científico ao público proporciona maior democratização mundial do conhecimento.
A partir da publicação realizada na revista os autores possuem copyright e direitos de publicação de seus artigos sem restrições.
A Revista Fronteiras: Journal of Social, Technological and Environmental Science segue os preceitos legais da licença Creative Commons - Atribuição-NãoComercial 4.0 Internacional.
